科瑞思董事长于志江：一直在路上约见资本人

  1989年，他第一次来到珠海渔女雕像前，34年光阴荏苒，城市的轮廓，早已找不到原有的影子。唯独这里，还是当初的模样。

  2023年7月，盛夏的烈日与毛毛雨交织。我们在珠海渔女的那片海域边，见到了他——快步走来，无惧风雨，亦如从前那个少年。

  “渔女头顶的明珠象征着勤奋不懈，不断创造价值。当初来珠海，是那种激情澎湃、充满萌动和冲动的时刻。” 他望着渔女，眼中流露出对过往的美好回忆。这里，见证了他的成长，也留下了无尽的向往。

  如今，那个曾经一贫如洗的年轻人，凭借着不懈的努力，已蜕变成上市公司的掌舵人。他就是于志江。

  “我是爬着时代的楼梯上来的，过程中，遇到的每一个小岔口，都是为以后做积淀！” 对于过往的每一步，于志江都异常珍惜。

  让我们把时针拨回到1989年。于志江正在收拾行李，满心期待，准备踏上开往广东珠海的列车。

  “第一次出远门，母亲担心珠海不安全，千叮咛万嘱咐，说扛不住就立马回家”。虽然表面附和着母亲，但于志江心里却有着另一份倔强——不闯出一片天地来，绝不回家！

  跟于志江一起南下珠海闯荡的是几名老乡。其中，就有王兆春，他们的人生在后来的二十多年里，不断的交汇，并一起攀越了一阶又一阶的楼梯。

  “当年谋求一份正式的职业是很困难的，阴差阳错下，我进入扬州纺织集团，并在三个月的培训后被派驻到珠海，来到裕扬纺织厂。” 于志江回忆称。

  1989年的裕扬纺织厂，是扬州纺织集团下属公司，为国有纺织企业。采用部队式的管理方式，严格规定员工不得留长发，不得四处乱跑，甚至不允许交女朋友。这种正规军队的管理模式，为于志江日后的创业，打开了管理的思路。

  起初，于志江在裕扬纺织厂担任技术操作工，负责将棉纱放在棉纱架上，并将其牵引到德国进口的纺织机进行织布。由于从事技术工种，他一个月能拿到300多元的高薪，那时，于志江江苏老家中学教师每月工资大约100元。于志江非常珍惜这份工作，工作不到一年，就升任班长一职。

  “拿到了第一份工资，寄一点钱回去，让父母也感受到儿子也能够挣到钱了，让他们不要过多的担心了。” 无论走到哪里，于志江总是惦念着父母。

  如果止步于此，于志江的人生或许只是一个平凡的片段。但那份与生俱来的倔强，让于志江总是敢闯敢拼，视野也看得更远。在裕扬纺织厂，他发现德国纺织机器是全自动的，不需要人工干预。于志江渴望能够掌握到像这样的全自动机械技术，但要掌握全自动技术并非易事，要跨越不相同的领域，还要熟练复杂的编程。为此，于志江下班后便挑灯夜读，查阅资料，自学编程。

  “当时的编程方式相较于现在更为繁琐，为复杂的零部件编写一个齿轮的程序，需要耗费大量时间和精力。”经过几年坚持不懈地自学，于志江一步步克服技术上的难关，成了稀缺的技术人才。

  “在路上，你总是要有目标方向，如果不往前走，你永远停留在半路或者在原地。”在掌握自动化编程技术后，于志江深知自己要前往下一站了。

  于是，他毅然决然地放弃了裕扬纺织厂的高薪，选择进入了一家机械模具厂打工，为的就是将自己的自动化编程技术付诸实践。

  几年之后，于志江与王兆春的人生再次交汇。于志江受邀来到了王兆春成立的机械模具厂，当时的他，已经是自动化编程领域的专业级选手了！进入俊华模具厂后，在王兆春的支持下，于志江开始转型做管理，并很快接任厂长一职。

  “当时，我担任厂长一职，王兆春是老板。他会不断敞开我的视野，包括一些管理思维和沟通技巧等等。” 于志江和王兆春是搭档亦是朋友，2005年，科瑞思创立，专门为客户量身定制自动化设备。在这样的一个过程中，一个新的商机出现了。

  “在为客户做定制化过程中，很多客户提出能不能够实现全自动绕线，因为当时主要依赖人工绕线，质量差、成本高、效率低。”发现这一商机后，于志江和他的团队立马开始了全自动绕线的研发。而这一研发，整整花了八年的时间。

  “每年投入上千万元进行研发，既有自有资金，也依赖银行贷款，压力非常巨大。多次面临生死存亡的关头，但还是咬牙坚持了下来。” 。幸运的是，他们的坚持获得了回报，2015年，全球首台网络变压器全自动双环绕线设备诞生了。那一刻，于志江热泪盈眶，这是数年心血的结晶，更是对实质性问题的解决。

  “这个设备解决了行业的痛点问题，明显提升了网络变压器磁环线圈的智能制造水平，有效提升了下游厂商的生产效率、产品的质量和生产自动化程度。而且一台机器可以大约替代20个人。” 于志江自豪地介绍说。

  然而，设备研发出来只是第一步，科瑞思还有更难的路要走，那就是开拓市场。在初期，科瑞思的知名度并不高，拓展客户异常艰难。但于志江与团队思路很明确，酒香不怕巷子深，他们要用口碑、用实力来赢得客户。

  “我们选取了行业代表性的一些公司，让客户觉得选择科瑞思能够为他们提升更高的品质，提升更大的市场知名度。而在客户合作过程中，也提升我们科瑞思的知名度。”从大公司下手的策略，就从另一方面代表着拓展客户是一个从零开始的过程，他们必闯过一个又一个难关。

  从与保安的交涉、到技术人员的深度沟通，每一步都充满着坎坷，但于志江却异常坚定。

  “刮风下雨，一天工作18小时是常态。即使脚磨出血泡，也要咬牙坚持。因为人，能吃苦就不苦,怕吃苦会更苦！”在于志江看来，自己一无特长、二无资源，所以就必须用吃苦来弥补这些不足。而于志江敢于吃苦的狠劲，也深深地感染了团队的所有人。

  终于，功夫不负有心人！经过日积月累的坚持。科瑞思逐渐打开了全自动化绕线年，科瑞思在全自动网络变压器小型磁环线圈绕线服务领域的市场占有率已达到60%左右，稳居行业首位。

  走进科瑞思的生产车间，繁忙而有序的场景映入眼帘：每个车间超过200台绕线机正在有条不紊地运转着。它们像模仿人手动作一样，将比头发丝稍粗的铜线绕在了几毫米的小磁环上，每个常规小型磁环线圈只需几秒钟就能完成。

  “线圈看似简单，实则难度不亚于绣花。不仅要绕的圈数精确，还要保持排列得均匀，松紧度更是得达到技术标准。”于志江说道。

  据了解，科瑞思目前拥有2000台左右全自动网络变压器双环绕线台设备的生产效率相当于20个熟练工人的产量，相比人工明显提升！

  这些机器产出的小线圈，还要经过人工视检、耐压测试、包装等工序才能出厂。然后被运送到广东、四川等地，成了无数现代科技的精密组成部分。它们会被用于生产网络变压器和电源电感的磁性元器件。下游应用领域包括快充、网络通信、5G基站、路由器、交换机、消费电子、汽车电子、安防监控等。

  “只要有信号存储地方，它都要使用到磁性线圈，可以说小小的线圈，拥有着大大的能量！” 于志江介绍说。

  当然，科瑞思之所以能得到市场的认可，关键一步还是创新凿出了发展的可能。在于志江看来，要保持技术上的领头羊，将必须把研发当做一场“持久战”来打，所以在科瑞思的发展过程中，于志江始终把研发视为至关重要的一环。

  “我们专门设立了研发事业部，并将其分为两个板块。第一板块的重点是在过去的产品系列上进行升级改造。第二，新产品的研发必须与市场最前沿的技术相吻合。只有紧跟技术潮流，研发配套才能真正满足市场需求，也能够让公司更好地发展。”

  2019 年，科瑞思基本的产品全自动绕线设备和小型磁环线圈均被珠海市工业和信息化局列入“珠海市战略性新兴起的产业重点产品推广目录”。2022年，公司被纳入国家级专精特新“小巨人”企业。

  2005年成立科瑞思时，于志江就立下了向上市发展的目标，并计划借助长期资金市场的力量，提升公司的市场占有率和知名度。

  2023年3月28日，于志江、王兆春一起敲响了上市宝钟，那一刻，所有吃过的苦、撒过的泪，都化作了无尽的喜悦！

  “在上市敲钟的时刻，回顾过去的历程，深感这一路走来相当不易，同时也感觉到很欣慰。”谈起公司上市，于志江充满了感慨。

  数据显示，2021年底，科瑞思营业收入约3.7亿元，净利润逾1.2亿元。2022年，在业内行情较低迷情况下，科瑞思业绩仍然保持稳定。

  上市后，于志江和团队制定了两个方面的发展策略。首先是横向拓展，将线圈服务作为公司的基础产业，慢慢地加强其市场占有率与影响力。其次是纵向拓展，将公司业务延伸到了下游市场，实现成品的全自动化生产，并开始向新能源领域迈进。

  “上市只是在路途中的一个里程碑，当实现了一个目标，还有下一个目标，我们将继续前行。”对于未来，于志江自信满满，亦如当年！